銀行經理陪舞拿下大客戶

 

近日,北京某銀行理財經理靠跳廣場舞拓展客戶的新聞備受關注,他不僅將舞蹈隊中四分之一成員發展為理財客戶,還從觀眾中發掘出千萬級大客戶。

 

以往,人們很難把銀行與廣場舞聯繫在一起,如今二者的聯繫正變得越來越緊密。在公開報導中,銀行贊助廣場舞團隊、舉辦廣場舞大賽,在社區銀行開業儀式上請舞蹈隊表演的新聞屢見不鮮。

 

近年來,廣場舞成為中國城市退休人員間流行的消遣方式,參與者多為退休女性,一塊空地,一個便攜音箱,一群人就可以跳起各種風格的舞蹈。舞者陶醉其中,圍觀者絡繹不絕。

 

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高端大氣上檔次的銀行肯委身與略帶市井味道的廣場舞越走越近,無非是後者能為其帶來巨大利潤。廣場舞大媽們的投資潛力不容忽視。

 

從渡邊太太看廣場舞投資價值

 

東方社會一向有男主外女主內的傳統,丈夫在外辛苦打拼賺錢,妻子安坐家中支配財富。對於銀行來說,大媽們更是值得討好的對象。

 

在日本,丈夫的工資往往是直接打到妻子的卡上,太太們成為手握家庭財政大權、負責投資理財的主力。由此衍生出“渡邊太太”這一群體。

 

日本家庭財富總額逾1500萬億日元(約17萬億美元),其中超過一半為現金及銀行存款,被認為是世界上最大一筆可投資資產。渡邊太太們也因此成為銀行極力爭取的客戶。

 

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匯豐《未來的退休生活:退休生活新面貌》調查報告顯示,中國內地是亞太區內唯一一個女性比男性更重視理財的市場,有40%女性受訪者退休後有理財規劃。隨著中國家庭財富的積累,中國大媽們的投資潛力也在向渡邊太太看齊。

 

對銀行來說,廣場舞大媽們有錢有閒,掌控家中財政大權,對投資理財也感興趣,特別青睞穩健的銀行理財產品,無疑是優質客戶。

 

銀行“跳舞”背後:押注社區金融

 

值得注意的是,與廣場舞大媽們“拉關係”的銀行多為中小型銀行,這與當今銀行業競爭形勢不無關係。

 

銀行“跳舞”的背後是拓展個人業務,顯示出銀行間競爭正進入到以爭奪個人客戶為主的社區金融領域。

 

對於中小型銀行來說,其在存貸款規模、盈利能力、成本控制方面一直以來大幅落後於大型銀行,隨著銀行業競爭日趨激烈,社區金融將成為中小銀行成敗的關鍵指標。

 

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富國銀行是美國戶均購買金融產品最多的銀行,其成功得益於社區金融的貢獻。在集團的利潤部門構成中,社區金融貢獻的利潤長期超過50%,即使在2008年金融危機後,社區金融仍是富國的主要利潤來源。

 

從美國銀行發展看,社區金融能夠依託所在區域社會關係網絡保持較高息差的同時維持較低的壞賬率,是中小銀行與大銀行抗衡的主要手段。

 

中國與美國的不同之處在於普通員工的工資卡發卡行一般是其存款賬戶所在行,而美國是以支票形式支付薪酬,員工可以自行選擇其存款賬戶銀行。因此中國的中小銀行發展社區金融的現實意義更大。

 

結語

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銀行“跳舞”顯示出中國銀行業競爭進入新階段。中小銀行的擴張將從鋪設物理網點向服務模式下沉轉變。

 

(轉自互聯網)

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